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這個老王不簡單 十年專注高溫磁力泵研制翻新篇

商媒在線 2018/7/10 21:53:15
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簡介:??在上海閔行區馬橋鎮上,有家規模不大的小工廠,企業法人叫王家余,人稱他老王。這個老王是上海人,但是卻有著溫州人的拼勁。他一手創辦的上海家耐磁力泵廠從2008年開始,就專注于特種磁力泵的研發和制造,如今這個小廠已走過十個春秋。無師自通老王今



在上海閔行區馬橋鎮上,有家規模不大的小工廠,企業法人叫王家余,人稱他老王。這個老王是上海人,但是卻有著溫州人的拼勁。他一手創辦的上海家耐磁力泵廠從2008年開始,就專注于特種磁力泵的研發和制造,如今這個小廠已走過十個春秋。

無師自通

老王今年58歲,年輕時在集體企業從事機械加工,他腦子很靈活,很愛學習,所學和所用的技術就是與磁力泵相關。歷經三十年的磨練,自學掌握了全部的磁力泵制造工藝,在原先的工廠里,沒有老王解決不了的技術問題。

辦廠單干

十幾年前,因工廠改制重組,老王離開了原先的工廠。帶著一手好手藝,老王琢磨著自己辦個磁力泵廠。但苦于啟動資金,期間閑了好幾年。2008年11月份,在親朋好友的資助下,老王終于如愿以償,辦起了上海家耐磁力泵廠。

產品滯銷

憑借自己一手的好技術,老王將產品線鎖定在特種磁力泵領域。常規磁力泵在當時市場上已經飽和,市場空間不大。于是,老王選定了高溫磁力泵、高壓磁力泵、高溫高壓磁力泵、高壓磁力泵旋渦泵等有難度的產品進行開發制造。說干就干,在上海化工研究院的幫助下,引進美國先進技術,第一年所有的樣品都生產出來了,但苦于銷路閉塞,又沒有廣告經費,工廠開支入不敷出,老王也陷入一籌莫展的境地。

借助互聯網

就這樣苦撐了一年多。2010年,互聯網營銷已進入高速發展階段,老王將眼光瞄向了互聯網營銷。于是,在百度上搜索到幾家B2B網站,通過做會員發布產品信息,生意上終于好了點。但還是解決不了實際問題。工廠畢竟也雇傭了七、八個員工,光基本工資一個月就得好幾萬。再加上廠房租金、水電費、辦公開支,這樣下來一個月也要個十萬左右。

尋找更好出路

2011年4月份,老王再次通過網上查到中國泵閥交易網,并撥通了上海客服電話,約了營銷專員去他廠里面談。正是這次面談,徹底改變了上海家耐磁力泵廠的窘境。中國泵閥交易網派去了營銷副總張易先生,為其定制了優化型網站,并指導了廠里文員網絡操作培訓。一個月以后,網站上線,關鍵詞排名很快就排到了各大搜索引擎的第一頁,中國國防大學、天津大學、中石化等各領域的訂單也接踵而來。

人逢喜事精神爽,2012年,生意好了自然也改善下生產環境,現有職工幾十人,老王不僅將工廠遷至大一些的廠房,而且在年底又買了套200多萬的住房,準備給兒子結婚時用。

付出才有回報

十年走過來,老王總是感慨萬千,要不是遇到張總的悉心幫助,上海家耐磁力泵廠可能走不到今天。如今,廠里承接的高溫磁力泵等訂單不斷。每年網站續費期間,老王都要親自過去拜謝張總,感謝張總不遺余力地幫助他,使得這個小廠重現活力,生機盎然。(文/SUNMEDIA)

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